Studia Podyplomowe - Nowoczesne Metody Zarządzania Zespołem Sprzedaży - Zaoczne

Szczegóły Studia Podyplomowe - Nowoczesne Metody Zarządzania Zespołem Sprzedaży - Zaoczne - Katowice - Śląskie

• Cele
  WIEDZA Studia oferują kompleksową wiedzę i praktyczne umiejętności z zakresu psychologicznych aspektów kierowania zróżnicowanymi zespołami handlowców sprzedających zarówno towary szybko rotujące jak i obiekty przemysłowe. Wykształcają umiejętności organizatorskie, przekazują techniki motywacyjne oraz umiejętności zastosowania efektywnych technik wywierania wpływu
• Profil słuchacza / wymogi
  Studia adresowane są do dyrektorów handlowych, kierowników zespołów, szefów grup sprzedażowych oraz menedżerów, których praca nierozerwalnie związana jest z kierowaniem i motywowaniem handlowców.
• Szczegółowe informacje
   NOWOCZESNE METODY ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
  
  Czas trwania: 2 semestry (240 godzin)
  Zajęcia odbywają się dwa / trzy razy w miesiącu:
  - piątki: 16.00 - 20.00
  - soboty: 8.00 - 15.00
  
  
  
  WYKŁADOWCY
  Zajęcia prowadzone są przez praktyków, którzy osiągnęli sukcesy kierując różnej wielkości zespołami handlowców, trenerów firmy Training Partners oraz pracowników dydaktycznych GWSH. Wiedza oraz umiejętności niezbędne do profesjonalnego kierowania zespołami handlowymi jest zdobywana i utrwalana poprzez zajęcia warsztatowe.
  
  PROGRAM STUDIÓW
  KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA
  PRZYWÓDZTWO I CHARYZMA
  BUDOWANIE ZESPOŁU SPRZEDAY
  MOTYWACJA HANDLOWCA I MOTYWOWANIE ZESPOŁU
  BUDŻETOWANIE I TARGETTING
  CLIENTING I LOBBING
  RELACJE Z KLUCZOWYMI KLIENTAMI
  OCENA PORTFELA KLIENTA
  NEGOCJACJE
  TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU
  TECHNIKI HANDLOWE
  RELATYWIZACJA I OBRONA CENY
  PLANOWANIE I REALIZACJA KAMPANII PROMOCYJNYCH
  SYMULACJE STRATEGICZNE JAKO METODA ZARZĄDZANIA
  ZARZĄDZANIE CZASEM I OPTYMALIZACJA PRACY ZESPOŁU
  SYSTEMY MONITOROWANIA PRACY
  TRENING, MENTORING, COACHING
  ZARZĄDZANIE PROJEKTEM
  ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM
  ANALIZA RYNKU I KONKURENCJI
  BUDOWA PLATFORMY HANDLOWEJ
  REKRUTACJA, SELEKCJA I OCENA POTENCJAŁU HANDLOWCÓW
  NAJWIĘKSZE BŁĘDY MENEDŻERÓW
  FINANSE DLA HANDLOWCÓW
  TWÓRCZE ROZWIĄZYWANIE PROBLEMÓW
  PSYCHOLOGICZNE BARIERY HANDLOWCA
  AUTOMOTYWACJA, OCENA WŁASNEJ SKUTECZNOŚCI, OBRONA
  PRZED WYPALENIEM ZAWODOWYM
  ETYKA W BIZNESIE
  OCENA UMIEJĘTNOŚCI HANDLOWYCH SPRZEDAWCÓW
  SYSTEMY WYNAGRADZANIA SPRZEDAWCÓW