Obrona Ceny - Szkolenie dla Firm

Szczegóły Obrona Ceny - Szkolenie dla Firm - W ciągu tygodnia - Bydgoszcz - Kujawsko-Pomorskie

• Szczegółowe informacje
  Uczestnicy: Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców z wiedzą o swoim produkcie/ usłudze, którzy chcą doskonalić umiejętność rozmowy z klientami o cenie. Każdorazowo powstaje w oparciu o szczegółową analizę specyfiki branży, firmy, dzięki czemu czas szkolenia poświęcony jest na przydatne, nowe dla uczestników rozwiązania. Szkolenie prowadzą trenerzy praktycy z doświadczeniem w negocjacjach cenowych.
  Kształtowane postawy:

  • Trener dąży do przekonania uczestników, że cenę  ich produktu/ usługi  można \"obronić\" przed zarzutami klienta, przekonując go do zakupu.
  • Uczestnicy mają poczuć się pewniej w trakcie negocjacji cenowych.

  Nowe umiejętności:
  

  • Pewne, prawidłowe podawanie ceny klientowi.
  • Argumentowanie ceny w odniesieniu do motywów zakupu klienta.
  • Negocjowanie ceny i rabatów.
  • Rozmowy o podwyżkach cen.

  Nowa wiedza z zakresu:
  

  • Psychologia reakcji klienta na cenę.
  • Elementy wywierania wpływu.
  • Porównywanie z konkurencją.

  Szczegóły:
  1 - 2 dni,
  6 - 10  ćwiczeń dziennie.
  
  Szkolenie może być realizowane w formie treningu z kamerą video. Uczestnicy mają za zadanie przygotowanie się do negocjacji cenowych.
  

  • Porównują swoje umiejętności,
  • Trenują stosowanie poznanych narzędzi obrony ceny.
  • Możliwy trenerski raport indywidualny dla każdego uczestnika, wskazujący mocne strony i kompetencje wymagające doskonalenia.

Inne informacje związane z handel