Negocjacje Zakupowe z Uwzględnieniem Najnowszych Technik - Szkolenie

Szczegóły Negocjacje Zakupowe z Uwzględnieniem Najnowszych Technik - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Wrocław - Dolnośląskie

• Szczegółowe informacje
  Podstawą skuteczności działania Działu Zakupów jest maksymalizacja wykorzystania istniejącego potencjału zakupowego, uporządkowanie procesów zakupowych, sporządzanie właściwych planów i prognoz zakupowych, wykorzystywanie konsolidacji zakupowych i oczywiście – doskonalenie umiejętności negocjacyjnych.
  
  Zapraszamy Państwa na nasze szkolenie, którego celem jest zwiększenie efektywności działania pracowników odpowiedzialnych za zaopatrzenie oraz budowanie pożądanych relacji z dostawcami. Proponowany przez nas trening istotnie wpłynie na postawy i zachowania negocjatorów biznesowych.
  
  Program

  1. PLANOWANIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
     • Zdefiniowanie przedmiotu zakupów i granic rynku dostawców
     • Analiza Krailica
     • Analiza kryteriów oceny oferty handlowej (kryteria zmienne, niezmienne, jakościowe, ilościowe, negocjowane oraz nienegocjowane, formalne, rzeczywiste
     • Analiza wielowymiarowa LT wyceny kryteriów wyboru oferty)
  2. ZAPYTANIE DO DOSTAWCÓW (STRATEGIA RFX) JAKO ELEMENT NEGOCJACJI KUPIECKICH
     • Zapytanie o propozycje RFP i o informację RFI
     • Zapytanie o warunki RFQ (zakres informacji w zapytaniu o warunki, atrakcyjność zapytania dla dostawców, przedstawienie kryteriów wyboru oferty handlowej
     • Określenie harmonogramu prac nad projektem negocjacyjnym
  3. PROBLEMY W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
     • Niewielka liczba możliwych dostawców (ograniczenia czasowe)
     • Niska skłonność dostawców do ustępstw
     • Problemy (ryzyko) w terminowości realizacji
     • Brak towaru na magazynie
     • Gra handlowa dostawcy
     • Krótki czas na ściągnięcie ofert i ich analizę
  4. BŁĘDY KUPCA W NEGOCJACJACH KUPIECKICH
     • Panika i pośpiech
     • Gra w otwarte karty
     • Umacnianie przewagi dostawcy
     • Rozmowa tylko z jednym dostawcą
     • Brak przekazywania informacji zwrotnej o pozycji oferty w rankingu
     • Budowanie relacji z dostawcami w nieuzasadnionych przypadkach
  5. DOBRE PRAKTYKI W NEGOCJACJACH KUPIECKICH
     • Właściwy dobór dostawców do postępowania ofertowego
     • Przygotowanie dobrego zapytania ofertowego – zwiększenie przewagi negocjacyjnej
     • Informowanie o konkurencji – sposoby i metody
     • Timing – kontrola czasu na poszczególnych etapach handlowych (składanie oferty, analiza oferty, podejmowanie decyzji, informowanie o wyborze)
     • Równowaga pomiędzy presją czasu a wynikami negocjacji
  6. TECHNIKI I TRIKI W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
  7. SYMULACYJNA GRA NEGOCJACYJNA – „Computer Pro”

  
  W ramach opłaty zapewniamy:
  

  • 14 godzin warsztatów - ćwiczenia i praktyczne zadania,
  • sesję pytań i odpowiedzi na pytania,
  • materiały szkoleniowe,
  • serwis kawowy,
  • lunch.

  
  

Inne informacje związane z obsługa klienta