Home > Kursy i Szkolenia > Komunikacja w Biznesie > Warszawa > Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie - Szkolenie - Warszawa - Mazowieckie

Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie - Szkolenie

Bezpośredni kontakt z przedstawicielem B&O Navigator

Aby się skontaktować, należy najpierw zaakceptować Politykę prywatności

Szczegóły Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Warszawa - Mazowieckie

  • Cele
    Celem szkolenia "Negocjacje Zakupowe" jest ugruntowanie wiedzy na temat negocjacji poprzez praktyczne wykorzystanie narzędzi pozwalających kupcom na lepsze przygotowanie całego procesu i uzyskanie możliwie najkorzystniejszej pozycji w rozmowach z dostawcami w pracy własnej.
  • Szczegółowe informacje
    Negocjacje zakupowe i negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w przedsiębiorstwie, pełnego profesjonalizmu, zaangażowania i odpowiednio rozwiniętych umiejętności.

    Wynik negocjacji zakupowych prowadzonych przez Kupca lub osobę, której powierzono koordynowanie zakupów w firmie, przekłada się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa. Choćby z tego powodu warto profesjonalnie przygotować się do spotkań i negocjacji z dostawcami.

    Metoda prowadzenia szkolenia negocjacje zakupowe:
    Szkolenie Negocjacje Zakupowe ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy.

    Jednym z narzędzi będzie Gra Symulacyjna.
    Uczestnicy gry w kilkuosobowych zespołach przeprowadzą realny proces negocjacji według określonych w scenariuszach uwarunkowań oraz założonych celów ilościowych i jakościowych.

    Gra zostanie przeprowadzona bez wykorzystania oraz z wykorzystaniem przedstawionych na szkoleniu narzędzi, co pozwali na praktyczne udoskonalenie umiejętności oraz określenie osobistych obszarów do poprawy w realnych warunkach pracy własnej.

    Program szkolenia
    1. NEGOCJACJE ZAKUPOWE I ZNACZENIE W KOMUNIKACJI Z DOSTAWCĄ
    • Zdobywanie informacji jako klucz do sukcesu kupca
    • Błędy w komunikacji z dostawcą a ich wpływ na negocjacje i późniejsze relacje
    • Wizerunek kupca i jego wpływ na negocjacje zakupowe
    2. PROCES NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
    • Kluczowe elementy procesu ich wpływ na wynik
    • Uczestnicy i ich role w procesie
    • Obszary negocjacji zakupowych
    GRA NEGOCJACYJNA – FAZA 1 - OMÓWIENIE MOCNYCH I SŁABYCH STON W PROCESIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
    3. UMIEJĘTNOŚĆ WŁAŚCIWEGO PRZYGOTOWANIA SIĘ DO NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH Z DOSTAWCĄ
    • Moja pozycja zakupowa, a pozycja dostawcy
    • Ustalenie swoich celów (BATNA, ZOPA , punkt "walk-away")
    • Możliwe scenariusze negocjacyjne
    • Dobór możliwie najlepszej strategii i taktyki
    • Omówienie narzędzi pomocnych w przygotowaniu negocjacji zakupowych
    GRA NEGOCJACYJNA - FAZA 2 - PRZYGOTOWANIE SIĘ DO GRY NEGOCJACYJNEJ
    4. STRATEGIE NEGOCJACYJNE W ZAKUPACH A RELACJE Z DOSTAWCĄ
    • W jaki sposób dobierać strategie negocjacyjne w zależności od typu dostawcy (komercyjny ,preferowany, partner, "wąskie gardło")
    • Zachowania dostawców w zależności od typu relacji (co możemy osiągnąć, a czego powinniśmy się wystrzegać i unikać w negocjacjach)
    • Trudne relacje z dostawcą, a negocjacje (konflikt z dostawcą ,eskalacja problemu, możliwe drogi wyjścia z impasu)
    5. STYL NEGOCJATORA
    • Jaki jest mój styl i jak go w pełni wykorzystać
    • Styl negocjatora, a wybór odpowiedniej dla siebie taktyki
    • Styl "bez klasy", czyli jak sobie radzić w trudnych sytuacjach z dostawcą
    GRA NEGOCJACYJNA - FAZA 3 - OMÓWIENIE i PODSUMOWANIE WYNIKÓW
    6. KULTURA I JEJ WPŁYW NA PROCES NEGOCJACJI (NEGOCJACJE W AZJI A EUROPIE)
    • Różnice w przygotowaniu do negocjacji w Europie a Azji
    • Taktyki stosowane w Azji (rozpoznanie oraz umiejętne wykorzystanie w negocjacjach)
    • Mentalność, a wpływ na prowadzenie biznesu (wyjaśnienie i interpretacja zachowań oraz sposobów komunikacji z uwzględnieniem różnic pozwalająca na uniknięcie błędów w komunikacji)

Inne informacje związane z Komunikacja w Biznesie

Używamy ciasteczek własnych oraz ciasteczek stron trzecich w celu doskonalenia naszych usług. Kontynuując przeglądanie strony, automatycznie wyrażasz zgodę na wykorzystanie ciasteczek. Zobacz więcej  |   X