Negocjacje z Wykorzystaniem Metody Critical Thinking - Szkolenie

Szczegóły Negocjacje z Wykorzystaniem Metody Critical Thinking - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Kraków - Małopolskie

• Szczegółowe informacje
  
  Szkolenie przeznaczone jest dla osób pragnących pogłębić swoja wiedzę i zwiększyć umiejętności negocjacji. Metoda crtical thinking skupia się na argumentacyjnej stronie prowadzenia negocjacji. Podczas szkolenia nacisk położony jest na odpowiednie przygotowanie do negocjacji, właściwe definiowanie pojęć, umiejętne formułowanie i rozpoznawanie słabych stron argumentów. Ćwiczone są również właściwe reakcje na manipulacje i chwyty erystyczne. Uczestnicy szkolenia poznają w jaki sposób właściwie przygotować się do negocjacji oraz neutralizować językowe chwyty manipulacyjne.
  
  

  Program szkolenia:
  

  I. Czym jest critical thinking?
  

  1. Wykorzystanie critical thihnking w negocjacjach

  2. Istotne elementy critical thinking

  II. Podstawy negocjacji

  1. Style negocjacyjne

  2. Przygotowanie do negocjacji i BATNA

  3. Elastyczność postaw negocjacyjnych

  4. Kończenie negocjacji

  III. Elementy procesu perswazji

  1. Definiowanie i związane z nim manipulacje

  2. Struktura argumentacji (schemat Toulmina)

  3. 5 kroków do złamania argumentu – zarys metody „wygrywania” dyskusji

  IV. Manipulacja i erystyka

  1. Przegląd podstawowych chwytów erystycznych

  2. Metody neutralizacji technik manipulacyjnych

  3. Manipulacje i kontr-manipulacje – właściwe stosowanie

  V. Wdrożenie zdobytych umiejętności

  1. Silne i słabe strony critical thinking

  2. Zasady stosowania skutecznej argumentacji i perswazji

Inne informacje związane z komunikacja w biznesie