Home > Kursy i Szkolenia > Komunikacja w Biznesie > Kraków > Gry Negocjacyjne - Zakupy z Pozycji "wygrany" - Szkolenie - Kraków - Małopolskie

Gry Negocjacyjne - Zakupy z Pozycji "wygrany" - Szkolenie

Bezpośredni kontakt z przedstawicielem Skills Up - Grupa Royal Property Poland

Aby się skontaktować, należy najpierw zaakceptować Politykę prywatności

Szczegóły Gry Negocjacyjne - Zakupy z Pozycji "wygrany" - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Kraków - Małopolskie

  • Szczegółowe informacje
    Gra dobrze odzwierciedla wszystkie mechanizmy, jakie występują w zarządzaniu zakupami w przedsiębiorstwie. Uczestnicy w grze tworzą strategie, analizują rynek i konkurencję, opracowują plan działań i techniki jego wdrożenia.

    Konstrukcja gier symulacyjnych pozwala na odzwierciedlenie nie tylko „twardych” działań -cen, prowizji. Akcentuje też aspekty „miękkie”, np. budowanie relacji z klientami. Grupa planuje, podejmuje decyzje i realizuje działania, a za kilka minut otrzymuje informacje o swojej skuteczności i o osiągniętych efektach. Może więc natychmiast wprowadzić korekty i poprawić swoje wyniki w przyszłym okresie.

    Dzięki symulacjom uczestnicy zapamiętują trwale do 80% przekazywanej wiedzy, jednocześnie dobrze ją rozumiejąc. To wskaźnik nieosiągalny przy użyciu innych metod. Dzięki symulacjom uczestnicy zaczynają rozumieć złożone zjawiska i pojęcia, które trudno przekazać w książce czy na wykładzie lub - w przypadku doświadczonych ‘’kupców’’ - dostają feedback odnoszący się do ich obecnie wykonywanej pracy co umożliwia im inne spojrzenie na wiele w/w aspektów.

    Symulacje to jedyna metoda, w której uczestnicy mogą podejmować decyzje i na żywo obserwować ich skutki. Wszystkie błędy, jakie popełniają i sukcesy, które osiągną, będą miały doskonałą wartość edukacyjną. Udział w symulacji to ogromne emocje, dzięki którym uczestnicy są jeszcze bardziej zaangażowani i trwalej zapamiętują wnioski ze szkolenia. Są tak zaangażowani, że zwykle nie chcą opuszczać stanowiska gry nawet podczas przerwy obiadowej.

    Korzyści dla uczestników Czego się nauczymy
    • Różnych sposobów pozyskania przewagi negocjacyjnej
    • Manipulacji stosowanych w negocjacjach i sposobów radzenia sobie z nimi
    • Jaką wybrać strategię negocjacyjną ze względu na sytuację
    Omawiane zagadnienia
    • Style negocjowania
    • Rolę gry w negocjacjach
    • Socjotechniki i gry stosowane podczas negocjacji - jak sobie z nimi radzić?
    • Typowe sytuacje negocjacyjne
    • Możliwe strategie rozwiązań
    • Rola emocji w grach negocjacyjnych
    • Rola siły w negocjacjach
    Po zakończeniu szkolenia
    • Uczestnicy znają różnorodność stylów negocjacyjnych i ich zastosowania
    • Wiedzą czym są gry negocjacyjne i jak się przed nimi bronić
    • Znają strategie negocjacyjne, ich zastosowanie oraz możliwe rozwiązania
    • Zdają sobie sprawę z roli emocji w procesie negocjacyjnym i potrafią w praktyce nimi kierować
    • Znają rolę siły w negocjacjach
    • Potrafią radzić sobie z manipulacją ze strony klienta
    A przede wszystkim... Prawdopodobnie po raz pierwszy przejdziesz przez negocjacje, w których możesz popełniać błędy bez konsekwencji! Będziesz mógł eksperymentować i wyciągać wnioski. Będziesz miał okazję sprawdzić jak inni reagują na nowe techniki gry bowiem dadzą Ci możliwość zdobycia wiedzy o sobie jako negocjatorze, a dodatkowo:
    • Poznasz swój indywidualny profil kompetencji. Czyli w czym tkwi siła Twoich negocjacji, a gdzie masz rezerwy, których wykorzystanie pozwoli podnieść Twoją efektywność
    • Będzie świadomie rozpoznawał i rozwijał swoje ‘’cechy negocjatora’’
    • Poznasz i przećwiczysz techniki, które najlepiej pasują do twojej osobowości
    • Gry wzmocnią Twoje najważniejsze cechy negocjatora – zyskasz potężny efekt synergii
    Szkolenie polecamy dla
    Wszystkich, którzy w codziennej pracy zawodowej zajmują się zakupami, negocjują warunki tych zakupów. Szkolenie może być przydatne w zasadzie dla wszystkich, gdyż pewnie każdy z nas kiedyś spotkał się z technikami manipulacyjnymi przy robieniu (jakichkolwiek) zakupów.
    Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
    • ćwiczenia indywidualne i grupowe
    • analiza studium przypadku ( case study )
    • testy
    • gry i symulacje
    • dyskusje moderowane
    • prezentacje, demonstracje, obserwacja
    • wykłady połączone z prezentacjami multimedialnymi
    • ćwiczenia integrujące i energetyzujące
    Rekwizyty
    Plansze do gry, arkusze obliczeniowe, mapy terytorialne, materiały edukacyjne etc.
    Program szkolenia
    To ćwiczenia, ćwiczenia i jeszcze raz ćwiczenia. Techniki manipulacji i obrony przed nimi. Realizacja w praktyczny, niepowtarzalny sposób założonych wcześniej celów.

    Gry negocjacyjne - to nie jest zwykle szkolenie. To intensywny trening, którego celem jest stworzenie zawodowych negocjatorów, odpornych na manipulacje i umiejących w efektywny sposób wykorzystać swoją wiedzę i umiejętności do osiągnięcia największych korzyści dla siebie i swojej firmy.

Inne informacje związane z Komunikacja w Biznesie

Używamy ciasteczek własnych oraz ciasteczek stron trzecich w celu doskonalenia naszych usług. Kontynuując przeglądanie strony, automatycznie wyrażasz zgodę na wykorzystanie ciasteczek. Zobacz więcej  |   X