Szczegółowe informacje
NEGOCJACJE BIZNESOWE
Program szkolenia „Negocjacje biznesowe” obejmuje najważniejsze aspekty skutecznej negocjacji, niezbędnej do znalezienia korzystnego porozumienia. Na szkoleniu odpowiemy na pytanie czym są negocjacje. W jakich sytuacjach dochodzi do wymiany? Jak negocjować, aby osiągnąć oczekiwaną korzyść? W czasie szkolenia dokonamy przeglądu każdej fazy negocjacji, aby lepiej zrozumieć ich przebieg. Będziemy się starali pokazać poszczególne strategie i taktyki negocjacyjne z punktu widzenia różnych uczestników negocjacji tj. handlowców, dostawców oraz podczas windykacji należności. Zakładamy, że uczestnicy szkoleń, to osoby z różnym stażem, mające już swoje sukcesy i porażki na polu negocjacji, dlatego szkolenie będzie miało charakter otwartych, interaktywnych warsztatów, gdzie będziemy starali się wypracować właściwe dla ich biznesu techniki negocjacyjne.
Koszt szkolenia obejmuje: udział jednej osoby na szkoleniu, materiały szkoleniowe, opracowane wnioski poszkoleniowe, certyfikat ukończenia, coaching telefoniczny i mailowy, indywidualne porady i konsultacje z ekspertem do miesiąca po szkoleniu, poczęstunek oraz lunch w trakcie szkolenia.
CEL SZKOLENIA
Uczestnicy po szkoleniu:
- Określą własny dominujący styl negocjacyjny.
- Nauczą się dobierać odpowiedni styl w zależności od typu partnera biznesowego.
- Dowiedzą się jak przygotować się do twardych rozmów negocjacyjnych.
- Wypracują kilka skutecznych metod radzenia sobie z trudnymi klientami.
- Skonfrontują własne praktyki w zakresie negocjacji handlowych z rozwiązaniami proponowanymi przez trenera oraz pozostałymi uczestnikami grupy.
- Wzmocnią własną postawę pewnego siebie negocjatora, który wzbudza autorytet i buduje zaufanie.
PROGRAM SZKOLENIA
BLOK I Postawy i zachowania partnerów w negocjacjach.
1. Rola przygotowania się do negocjacji.
2. Postawa lidera negocjacji. Teoria Douglasa McGregora.[GRA NEGOCJACYJNA] .
3. Czynniki sukcesu w rozmowie z partnerem biznesowym.
4. Typologia partnera biznesowego, jak znaleźć metodę na każdego? [ZABAWA SZKOLENIOWA].
BLOK II Style i strategie partnerów biznesowych.
1. Diagnoza 4 stylów negocjatorów. [TEST].
2. Jakie przyjmować style negocjacyjne, który jest najlepszy?
3. Styl przyjacielski- uległość skazana na zatracenie, czy geniusz budowania relacji i zaufania w długiej perspektywie czasu.
4. Styl asertywny – przereklamowany mit, czy postawa idealnego negocjatora.
5. Styl dominujący- znienawidzony akwizytor, czy lider gry.
6. Styl agresywny, monopolista, czy marzenie każdego negocjatora.
HARMONOGRAM SZKOLENIA
8.00 rozpoczęcie szkolenia
8.00 do 9.30 szkolenie
9.30 do 9.40 przerwa -serwis kawowy
9.40 -11.20 szkolenie
11.20 do 11.30 przerwa-serwis kawowy
11.30 do 13.00 szkolenie
13.00 do 13.10 przerwa- serwis kawowy
13.10 do 15.00 szkolenie
15.00 do 15.45 obiad
15.45 do 17.00 – konsultacje trenerskie
17.00 – zakończenie szkolenia
