Sztuka Negocjacji w Praktyce - Szkolenie

Szczegóły Sztuka Negocjacji w Praktyce - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Kraków - Małopolskie

• Szczegółowe informacje
  
  Jak prowadzić negocjacje samemu a jak w zespole ? Jak się przygotować ? Jak prowadzić rozmowy ? Mechanizm negocjacji - komunikacja i perswazja. Jak unikać konfliktu podczas rozmów? Jak nie popełnić najczęstszych błędów ? Jakie jest znaczenie czynników zewnętrznych ? Na wszystkie te pytania oraz wiele innych postaramy się udzielić Państwu odpowiedzi podczas szkolenia.
  
  Program szkolenia:
  

  Wprowadzenie

  Znaczenie i sens negocjacji.

  Procesy percepcji społecznej.

  Zawodowe i osobiste aspekty kontaktów w biznesie.

  Fazy negocjacji.

  Przygotowanie do rozmów.

  Zdobywanie wiedzy o rozmówcach.

  Trafność doboru miejsca i czasu.

  Style negocjacji i ich dobór.

  Fazy licytacji: otwarcie, wymagania i ustępstwa, zawarcie kontraktu.

  Style negocjacji i ich zastosowanie

  Komunikacja werbalna i niewerbalna. Rola języka ciała w negocjacjach.

  Panowanie nad własnymi zachowaniami i odczytywanie zachowań rozmówcy.

  Wywieranie wpływu na rozmówców

  Sytuacje trudne w negocjacjach i sztuka ich pokonywania

  Manipulacje i chwyty w negocjacjach

  Konflikt i sposoby zarządzania nim

  Negocjacje zbiorowe

  Cechy dobrego negocjatora.

Inne informacje związane z komunikacja w biznesie