Praktyka Wywierania Wpływu Oraz Sztuki NLP - Szkolenie

Szczegóły Praktyka Wywierania Wpływu Oraz Sztuki NLP - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Rzeszów - Podkarpackie

• Szczegółowe informacje
  Program szkolenia
  1. Nieświadomy umysł - drzemiąca siła do wykorzystania
  
  2. Trzy typy osobowościowe - wzrokowcy, słuchowcy i kinestycy, czyli w jaki sposób odbieramy otaczającą nas rzeczywistość i jak komunikujemy się z otaczającym nas światem.
  
  3. Predykaty w praktyce
  
  4. Zaprogramowany świat, czyli poznanie typowych metafiltrów odpowiedzialnych m. in. za naszą motywację do podejmowania decyzji (np. o zakupie):   
  

  • Autorytet wewnętrzny - autorytet zewnętrzny
    
  • Ja - inni
    
  • Podobieństwa - różnice
    
  • Do (dążenie) - od (unikanie)
    
  • Opcje - procedury
    
  • Ogólny - szczegółowy
    

  5. Jak nie obudzić strażnika, czyli sprzedać nie sprzedając:
  

  •   Presupozycje odnoszące się do procesów myślowych
    
  • Pozorny wybór
    
  • Presupozycje dotyczące przymiotników i przysłówków oraz stopniowania
    
  • Presupozycje dotyczące czasu
    
  • Implikacje z użyciem czasu
    
  • Implikacje z użyciem słowa "podczas, w trakcie" oraz "im...tym"
    
  • Implikowana jednoczesność
    
  • Implikowany skutek
    
  • Równoważnik kompleksowy
    
  • Metafory i cytaty
    

  6. Podstawowe reguły wpływu społecznego, a techniki perswazyjne jako ich pochodna:
  

  • Reguła wzajemności
    
  • Zasada kontrastu
    
  • reguła niedostępności
    
  • Reguła społecznego dowodu słuszności
    
  • Reguła lubienia i sympatii
    
  • Reguła autorytetu
    
  • Reguła zaangażowania i konsekwencji
    

  7. Techniki zwiększające skuteczność sprzedaży:
  

  • Z dobroczyńcy - żebrak
    
  • Drzwiami w twarz
    
  • Stopa w drzwiach
    
  • Ukryte koszty
    
  • Marchewka i kij
    

  8. Struktura skutecznego tekstu perswazyjnego
  

  • Nadawca
    
  • Nagłówek
    
  • Pierwszy akapit
    
  • Tekst główny
    
  • Żądanie akcji
    
  • Podpis
    
  • Formularz
    

  9. Perswazja w komunikacji niewerbalnej, czyli co mówi nasze ciało i jak to skutecznie wykorzystać w relacjach handlowych?
  

  • Wygląd osobisty
    
  • Postawa ciała
    
  • Kontakt wzrokowy
    
  • Gestykulacja
    
  • Uścisk dłoni
    
  • Operowanie przestrzenią
    

  10. Manipulowanie w celu pozyskania zamierzonego efektu w relacji z Klientem, a sztuka budowania długofalowych relacji z Klientem.

Inne informacje związane z komunikacja w biznesie