Negocjacje Zakupowe - Szkolenie

Szczegóły Negocjacje Zakupowe - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Warszawa - Mazowieckie

• Cele
  Trening jest dwudniowym kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.
• Profil słuchacza / Wymogi
  Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.
• Szczegółowe informacje
  Korzyści dla uczestników

  • wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy,
  • identyfikacja strategii wpływu partnera,
  • efektywna realizacja własnych celów ekonomicznych w różnorodnych sytuacjach zadaniowych,
  • praktyczna umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.

  Czas trwania
  

  16 godzin dydaktycznych - 2 dni
  
  Program szkolenia

  Dzień I i II

  1. Runda otwarcia
     • Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania
  2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej
     • Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy
  3. Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym
     • Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy
  4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu
     • Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
  5. Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych
     • Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej
  6. Strategie negocjacyjne wiązane
     • Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne
  7. Techniki kontroli impasu
     • Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu
  8. Techniki renegocjacyjne
     • Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy
  9. Integracja treści
     • Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.

   
  

Inne informacje związane z Zarządzanie w Biznesie