Dla kogo:
Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców i kupców sprzedających i kupujących produkty bądź usługi i negocjujących warunki kontraktów z klientami.
Ramowy program szkolenia:
- Podstawy negocjacji
- Prowadzenie negocjacji w stylu rzeczowym
- Efektywne planowanie negocjacji
- Ustalanie zmiennych negocjacyjnych
- Konstruowanie najlepszych alternatyw (BATNA)
- Scenki negocjacyjne
- Osiąganie rezultatów korzystnych dla sprzedającego i kupującego
- Znajomość taktyk i blefów negocjacyjnych
- Przełamywanie impasu w negocjacjach handlowych
- Panowanie nad emocjami i stresem
- Scenki negocjacyjne
Informacje organizacyjne:
Miejsce: Warszawa
Godziny zajęć: 9-17
Uczestnikom szkolenia zapewniamy:
materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, serwis kawowy, lunch.
