Sprzedaż Powierzchni Reklamowej - Szkolenie

Więcej informacji

Sprzedaż Powierzchni Reklamowej - Szkolenie

  • Cele # zwiększenie profesjonalizmu w sprzedaży powierzchni reklamowej,
    # nabycie umiejętności w zakresie technik sprzedaży,
    # poznanie korzyści, jakie osięgnie kllient kupując poszczególne rodzaje reklam,
    # zwiększenie skuteczności w pozyskiwaniu nowych klientów.
  • Praktyki Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.
  • Profil słuchacza / wymogi Szkolenie adresowane jest do handlowców i osób nadzorujących sprzedaż powierzchni reklamowej.
  • Szczegółowe informacje Program szkolenia:
    1. Rynek reklamy w Polsce.
    2. Reklama w Internecie-co sprzedawca wiedzieć powinien?
      • reklama graficzna: bannery, pop-upy, Interstitiale....
      • CPM, CPC, CPL, stała opłata
      • systemy reklamy kontekstowej - jak opracować skuteczny text box i dobrze nim zarządzać,
      • reklama szeptana - dlaczego jest tak skuteczna,
      • ROI - obliczanie korzyści z reklamy.
    3. Powierzchnia reklamowa - co tak naprawdę sprzedajemy?
    4. Nasze cele i możliwości - analiza SWOT.
    5. Marketing MIX naszej firmy.
    6. Kim są nasi klienci? - budowanie mapy rynku. 
    7. Skuteczne pozyskiwanie klientów.
    8. Warunki, jakie muszą być spełnione, aby reklamodawca kupił oferowaną powierzchnię.
    9. Etapy sprzedaży powierzchni reklamowych: 
      • poznajemy działalność naszego klienta 
      • pokonanie pierwszej bariery czyli pierwszy kontakt telefoniczny
      • rozpoznanie potrzeb klienta 
      • cykada - przekładanie cech na korzyści i dowody, rozmowa językiem korzyści
      • prezentacja oferty-zawartość merytoryczna, forma.
      • wyeliminowanie zastrzeżeń 
      • sfinalizowanie transakcji 
    10. Gdy klient mówi: NIE.
    11. CRM - zarządzanie kontaktami z klientem, czyli jak pozyskać wiernego klienta?
    12. Czego się wystrzegać? - najczęściej popełniane błędy w sprzedaży reklam
Więcej informacji

Inne informacje związane z reklama