Sprzedaż Powierzchni Reklamowej - Szkolenie

Szczegóły Sprzedaż Powierzchni Reklamowej - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Warszawa - Mazowieckie

• Cele
  # zwiększenie profesjonalizmu w sprzedaży powierzchni reklamowej,
  # nabycie umiejętności w zakresie technik sprzedaży,
  # poznanie korzyści, jakie osięgnie kllient kupując poszczególne rodzaje reklam,
  # zwiększenie skuteczności w pozyskiwaniu nowych klientów.
• Praktyki
  Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.
• Profil słuchacza / wymogi
  Szkolenie adresowane jest do handlowców i osób nadzorujących sprzedaż powierzchni reklamowej.
• Szczegółowe informacje
  Program szkolenia:

  1. Rynek reklamy w Polsce.
  2. Reklama w Internecie-co sprzedawca wiedzieć powinien?
     • reklama graficzna: bannery, pop-upy, Interstitiale....
     • CPM, CPC, CPL, stała opłata
     • systemy reklamy kontekstowej - jak opracować skuteczny text box i dobrze nim zarządzać,
     • reklama szeptana - dlaczego jest tak skuteczna,
     • ROI - obliczanie korzyści z reklamy.
  3. Powierzchnia reklamowa - co tak naprawdę sprzedajemy?
  4. Nasze cele i możliwości - analiza SWOT.
  5. Marketing MIX naszej firmy.
  6. Kim są nasi klienci? - budowanie mapy rynku. 
  7. Skuteczne pozyskiwanie klientów.
  8. Warunki, jakie muszą być spełnione, aby reklamodawca kupił oferowaną powierzchnię.
  9. Etapy sprzedaży powierzchni reklamowych: 
     
     • poznajemy działalność naszego klienta 
     • pokonanie pierwszej bariery czyli pierwszy kontakt telefoniczny
     • rozpoznanie potrzeb klienta 
     • cykada - przekładanie cech na korzyści i dowody, rozmowa językiem korzyści
     • prezentacja oferty-zawartość merytoryczna, forma.
     • wyeliminowanie zastrzeżeń 
     • sfinalizowanie transakcji 
  10. Gdy klient mówi: NIE.
  11. CRM - zarządzanie kontaktami z klientem, czyli jak pozyskać wiernego klienta?
  12. Czego się wystrzegać? - najczęściej popełniane błędy w sprzedaży reklam