CelePo ukończeniu kursu każdy uczestnik będzie:
• potrafił wytłumaczyć istotną różnicę między sprzedawaniem a negocjowaniem
• dysponował wiedzą pozwalającą przeanalizować kontekst negocjacji i przygotować optymalną pozycję negocjacyjną
• potrafił zaplanować różnorodne taktyki, pozwalające osiągnąć zamierzony postęp i wynik negocjacji
• potrafił opisać oraz stosować kluczowe zachowania i model skutecznego negocjatora
• dysponował strategią utrzymywania pozytywnego klimatu negocjacji, radzenia sobie z „nieczystymi zagraniami” oraz wychodzenia ze „ślepych zaułków”
• posiadał praktykę w przygotowywaniu, planowaniu oraz wykorzystywaniu modelu skutecznego negocjatora w różnych, symulowanych negocjacjach
• otrzyma konstruktywną i obiektywną ocenę swojej pracy w porównaniu z modelem oraz stworzy własny plan dalszego rozwoju umiejętności po szkoleniu
Szczegółowe informacjeSzkolenie oparte na największym zakresie kiedykolwiek prowadzonych badań umiejętności negocjacyjnych, stanowi najbardziej wyrafinowany z funkcjonujących model negocjacji.
Kurs uczy strategii i umiejętności niezbędnych do efektywnego planowania, przygotowania i prowadzenia negocjacji. Program Negocjacje Win-Win powstał w efekcie długotrwałych badań kilkuset godzin przygotowania i planowania rzeczywistych negocjacji, a także badań samego procesu negocjacji. Pozwoliło to na wyodrębnienie technik i zachowań, używanych przez najbardziej efektywnych negocjatorów.