Vademecum Negocjatora - Szkolenie - Wrocław - Dolnośląskie - Vademecum - I5965

Home>Kursy i Szkolenia>Zarządzanie Zasobami Ludzkimi>Wrocław>Vademecum Negocjatora – Część I - Wrocław - Dolnośląskie
 
Vademecum Negocjatora – Część I
Typ: W ciągu tygodnia
Miejsce:
Cena: 1.390 PLN
Data: 1 6-17 czerwca 2016 r.
Loading...

Bezpośredni kontakt z przedstawicielem
Vademecum – Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.

Vademecum Negocjatora – Część I - Wrocław - Dolnośląskie

Imię
Nazwisko
E-mail
Telefon
Województwo
Telefon komórkowy
Komentarz / Pytanie
Aby wysłać prośbę, musisz zaakceptować politykę prywatności
* Wymagane pola

Wkrótce otrzymasz odpowiedź od przedstawiciela centrum: Vademecum – Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o..
Prosimy o poprawne wypełnienie pól
Vademecum Negocjatora – Część I - Wrocław - Dolnośląskie Szczegóły
Szczegółowe informacje:
Vademecum Negocjatora – Część I.
 
Jeśli chcesz rozwijać swój talent negocjacyjny, sprawdź, jak wiele możesz zyskać uczestnicząc w naszym szkoleniu!

Program

1. WPROWADZENIE – znaczenie i sens negocjacji, podstawowe tematy negocjacji w kontaktach międzyludzkich w kontekście zawodowym i osobistym (pieniądze, rzeczy, usługi, informacje, status, uczucia). Percepcja i obraz sytuacji w biznesie – błędy w przetwarzaniu informacji.

2. CECHY ZDOLNEGO NEGOCJATORA – osobowość sprzyjająca sukcesowi w prowadzeniu rozmów, umiejętności indywidualne, trwałe i zmienne elementy motywacyjne (potrzeby i stany emocjonalne).

3. TESTY OSOBOWOŚCI I ZDOLNOŚCI NEGOCJACYJNYCH – sprawdzenie swoich preferencji w sytuacjach negocjacyjnych, autodiagnoza i wskazanie najsilniejszych stron i elementów rozwojowych.

4. STYLE NEGOCJOWANIA : MIĘKKI, TWARDY I RZECZOWY – przydatność każdego ze stylów prowadzenia rozmów, cechy charakterystyczne. Typologia Kennedy’ego: negocjacje niebieskie, czerwone i fioletowe.

5. PROCES PROWADZENIA NEGOCJACJI – dziewięć faz: przygotowanie, pierwszespotkanie, budowanie atmosfery, badanie potrzeb, otwarcie i prowadzenie licytacji, zawarcie kontraktu, domykanie spotkania, analiza wyników i realizacja zobowiązań.

6. KOMUNIKOWANIE W NEGOCJACJACH: KANAŁ WERBALNY, WOKALNY I NIEWERBALNY – 16 reguł poprawnej komunikacji, 20 elementów zagrażających jakości procesów porozumiewania się (treści, proces i cechy osób). Sztuka słuchania: motywacja, cierpliwość, wrażliwość, aktywność i wsparcie.

7. WYWIERANIE WPŁYWU - DZIAŁANIA PERSWAZYJNE – negocjacje jako sztuka przekonywania drugiej strony do swych racji. Rola źródła, przekazu, kanału, odbiorcy i rodzaje uzyskiwanych efektów.

8. PODSTAWOWE MANIPULACJE I CHWYTY W NEGOCJACJACH – od drobnego niedomówienia do pełnej gry aktorskiej, działania ingracjacyjne, machiavellizm, erystyka.

9. KONFLIKT I SPOSOBY ZARZĄDZANIA KONFLIKTEM – strategie dominacji, uległości, współdziałania i indywidualizacji. Fazy i mechanizmy konfliktu, rodzaje konfliktów i ich uwarunkowania.

Negocjacje jako zarządzanie konfliktem.

Prowadzący:

Profesor dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI doświadczony psycholog społeczny, jeden z najbardziej znanych w Polsce specjalistów w zakresie komunikacji i negocjacji. Jest autorem programów treningowych dla kierowników, które:
1. rozwijają umiejętności menedżerskie
2. doskonalą umiejętności komunikacyjne kluczowe w zarządzaniu zespołami.

Temat: VADEMECUM NEGOCJATORA – część I

Miejsce: WROCŁAW, WenderEDU Business Center , ul. Św. Józefa 1/3.

Termin: 16-17 czerwca 2016 r. Zajęcia w godzinach 09:00 – 16.15.

Finanse: Koszt uczestnictwa jednej osoby: 1390 zł netto .

Do powyższej ceny należy doliczyć 23 % VAT.

W cenie uwzględniono koszty:
· 16 godzin intensywnych warsztatów,
· materiałów szkoleniowych i pomocniczych,
· serwisu kawowego (kawa, herbata, soki, ciastka),
· lunchu,
· zaświadczenia o przebytym szkoleniu dla każdego uczestnika.
Inne informacje związane z Kursy i Szkolenia i Zarządzanie Zasobami Ludzkimi: