Home > Kursy i Szkolenia > Zarządzanie w Biznesie > Wrocław > Skuteczne Negocjacje Zakupowe - Wrocław - Dolnośląskie

Skuteczne Negocjacje Zakupowe

Bezpośredni kontakt z przedstawicielem Vademecum – Konferencje i Szkolenia Sp. z o.o.

Aby się skontaktować, należy najpierw zaakceptować Politykę prywatności

Szczegóły Skuteczne Negocjacje Zakupowe - W ciągu tygodnia - Wrocław - Dolnośląskie

  • Szczegółowe informacje
    Skuteczne negocjacje zakupowe

    Zakupy jako nieodłączna część łańcucha dostaw stają się kluczowym elementem w strategicznym zarządzaniu w organizacji. Jeśli chcesz używać profesjonalnych narzędzi kupieckich stosowanych w większości korporacji, aby skutecznie negocjować lepsze warunki – zapraszamy na nasze szkolenie.
    Doświadczony praktyk – Jacek Jarmuszczak – wzbogaci Twoją wiedzę oraz umiejętności o praktyczne rozwiązania i strategie oparte na niskich kosztach, które przyczynią się do zwiększenia konkurencyjności Twojego działu.

    Przyjedź na nasze szkolenie!

    - Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu

    - Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku:
    RFI – zapytanie o informację,
    RFP – zapytanie o propozycję,
    RFQ – zapytanie o ofertę.

    - Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje
    rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.

    - Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.

    -Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.

    - Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”

    - Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).

    - Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie, metoda ”0- 10”?

    - Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.

    -Jak w łatwy sposób negocjować kary
    umowne z dostawcą?

    - Techniki negocjacji kar umownych

    - Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania.
    Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
    • Techniki obrony ceny przez dostawców.
    - Dostawca chce podnieść cenę –jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.

    - Negocjacje w różnych kulturach.

    - Przykłady negocjacji w zależności odstylu negocjatora i kultury kraju

    -Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce

    -Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.

    -Gra symulacyjna – negocjacje.

    -Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia

    -Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki

    Temat: SKUTECZNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE

    Miejsce: WROCŁAW, WenderEDU Business Center, ul. Św. Józefa 1/3

    Termin: 16-17 czerwca 2016 r. Zajęcia w godzinach 09:00 – 16.15.

    Finanse: Koszt uczestnictwa jednej osoby: 1115 zł netto .

    Do powyższej ceny należy doliczyć 23 % VAT.

    W cenie uwzględniono koszty:
    -16 godzin intensywnych warsztatów,
    -materiały szkoleniowe i pomocnicze,
    -serwis kawowy (kawa, herbata, soki, ciastka),
    -lunch

Inne informacje związane z Zarządzanie w Biznesie

Używamy ciasteczek własnych oraz ciasteczek stron trzecich w celu doskonalenia naszych usług. Kontynuując przeglądanie strony, automatycznie wyrażasz zgodę na wykorzystanie ciasteczek. Zobacz więcej  |