Przedsiębiorczość i Negocjacje w Biznesie - Szkolenie

Szczegóły Przedsiębiorczość i Negocjacje w Biznesie - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Katowice - Śląskie

• Cele
  * Rozwój kompetencji negocjacyjnych
  * Poznanie technik negocjacyjnych
  * Zdobycie umiejętności wykorzystywania różnych strategii w negocjacjach
  * Doskonalenie komunikacji interpersonalnej
  * Pogłębienie samoświadomości - swojego potencjału, mocnych i słabych stron
  * Zmotywowanie do stosowania nowych, bardziej efektywnych sposobów działania
  * Zmierzenie się z siłami własnymi i zespołu, doświadczenie efektu synergii
• Szczegółowe informacje
  Czas trwania: 2 dni (14 godz.)
  
  Program:

  1. Kompetencje negocjatora - negocjacje pozycyjne
     • Fazy negocjacji pozycyjnych
     • Podstawowe umiejętności negocjatora - taktyki negocjacyjne i przejmowanie dominacji
     • Konsekwencje negocjacji pozycyjnych
     • Reakcja na manipulacje psychologiczne
  2. Kompetencje negocjatora - negocjacje rzeczowe
     • Fazy negocjacji rzeczowych
     • Podstawowe umiejętności negocjatora - kształtowanie relacji i rozwiązywanie problemów
     • Konsekwencje negocjacji rzeczowych
  3. Co wybrać ? - Strategia kooperacji czy rywalizacji
     • Diagnoza pozycji negocjacyjnej obu stron
     • Diagnoza celów i sytuacji negocjacyjnej obu stron
     • Diagnoza nastawienia i kompetencji negocjacyjnych partnera
     • Diagnoza własnych kompetencji
     • Negocjacje czy sprzedaż ?
  4. Kompetencje negocjatora - przygotowanie się do negocjacji
     • Pozyskiwanie informacji przed i w trakcie kontaktu z partnerem
     • Zawansowane techniki zadawania pytań
     • Kształtowanie korzystnej pozycji negocjacyjnej
     • Kształtowanie sprzyjających negocjacjom relacji interpersonalnych
  5. Kompetencje negocjatora - sztuka prezentacji (i autoprezentacji)
     • Trafne spostrzeganie i ocena innych
     • Znaczenie komunikatów niewerbalnych
     • Zasady komunikowania się, błędy w komunikowaniu się
     • Zadawanie pytań, poznawanie sytuacji partnera negocjacji
     • Wywieranie wpływu
     • Niewerbalne zachowanie się negocjatora
  6. Kompetencje negocjatora - negocjacje cenowe
     • Podstawowa umiejętność - zbuduj i obroń cenę !
     • Zabawa w targowanie -zasady negocjacji cenowych
     • Sztuka zamknięcia - wykorzystaj wszystko co zrobiłeś do tej chwili
  7. Kompetencje negocjatora - dalsze doskonalenie (indywidualna diagnoza dla uczestników szkolenia)

Inne informacje związane z tworzenie i zarządzanie firmą