OD MANIPULACJI DO WYWIERANIA WPŁYWU, czyli jak skutecznie rozpoznawać manipulacje i im przeciwdziałać oraz jak otwierać przed ludźmi nowe możliwości
Między manipulacją, a wywieraniem wpływu jest istotna różnica, która wyraża się w intencjach osób usiłujących wpłynąć na kształt naszych decyzji, relacji, poglądów, przekonań.
Nasze warsztaty pozwolą zrozumieć na czym polega nieuprawniona manipulacja, jak ją rozpoznawać, i jak jej przeciwdziałać.
Pozwolą też rozwinąć umiejętność wpływania w sposób etyczny i motywujący na ludzkie zachowania i decyzje.
Szkolenie jest adresowane do osób, które w życiu zawodowym chcą i powinni lepiej sobie radzić w sytuacjach współpracy, kierowania, negocjacji, sprzedaży.
Program
- CZYM JEST MANIPULACJA I W JAKI SPOSÓB JĄ ROZPOZNAĆ
- JĘZYK WPŁYWU I PERSWAZJI
- wydobywanie ukrytych informacji·
- rozpoznawanie indywidualnych programów sortowania informacji·
- słowa jako ramy odniesienia naszych doświadczeń·
- metafora jako skuteczne narzędzie wpływu·
- presupozycje, czyli ukryte założenia
- POZAWERBALNE NARZĘDZIA WPŁYWU:
- otoczenie
- przestrzeń
- czynniki parajęzykowe
- ROZPOZNAWANIE SYGNAŁÓW KŁAMSTWA
- niewerbalne wskaźniki kłamstwa i nieuczciwości
- słowa, które ukrywają prawdę
- ASERTYWNE SPOSOBY OBRONY PRZED MANIPULACJĄ
- kwestionowanie argumentów mających na celu wpływanie na nasze decyzje
- zachowania i sytuacje sprzyjające manipulacji - sposoby radzenia sobie z nimi
- techniki autoprezentacyjne mające na celu wywołać określone wrażenie –
- rozpoznawanie, stosowanie
- GRY PSYCHOLOGICZNE JAKO WYRAZ NIEŚWIADOMYCH MANIPULACJI
- role w grach·
- rodzaje gier w organizacjach·
- jak zaprzestać gry?
