Home > Kursy i Szkolenia > Handel > Rzeszów > Negocjacje Handlowe - Szkolenie - Rzeszów - Podkarpackie

Negocjacje Handlowe - Szkolenie

Bezpośredni kontakt z przedstawicielem Onagra Spółka z o.o.

Aby się skontaktować, należy najpierw zaakceptować Politykę prywatności

Szczegóły Negocjacje Handlowe - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Rzeszów - Podkarpackie

  • Cele
    Poznanie i identyfikowanie różnych strategii negocjacji, rozpoznawanie mocnych i słabych stron strategii negocjacji w biznesie oraz budowanie strategii efektywnych jak również doskonalenie się w skutecznych praktykach negocjacyjnych.
  • Profil słuchacza / Wymogi
    Handlowcy, przedstawiciele handlowi.
  • Szczegółowe informacje
    Program szkolenia
    Istota negocjacji:
    • negocjacje a stanowiska, interesy, wartości, cele, charaktery, punkty widzenia, dylemat więźnia i opcja zerowa,
    Etapy negocjacji:
    • otwarcie - kierowanie wrażeniem i taktyki otwarcia,rozwinięcie - dobór skutecznej strategii pod klienta i operowanie taktykami, rozgrywki końcowe - zamykanie negocjacji
    Planowanie  i przygotowanie do negocjacji:
    • cele negocjacji i ich znaczenie, motywacja - upór w dążeniu do celu, kreatywne rozwiązania - oś elastyczności
    Indywidualne zasoby negocjatora
    • indywidualne style negocjacji, poziomy prowadzenia rozmów, siła i słabość negocjatora,
    • waga komunikacji w negocjacjach,
    • cechy dobrego negocjatora
    Strategie negocjacji - dystrybucyjne, integracyjne:
    • założenia dotyczące „przeciwnej strony", założenia dotyczące sposobu prowadzenia rozmów, założenia dotyczące strategii,
    Zaufanie w prowadzeniu negocjacji:
    • pozytywne i negatywne reakcje na konflikt,
    • sposoby odbudowy utraconego zaufania,
    Taktyki negocjacyjne:
    • negocjowanie racjonalne i rzeczowe, taktyki manipulacyjne - negocjowanie emocjonalne, „brudne triki" - pułapki- jak je rozpoznać i neutralizować,
    Negocjacje grupowe:
    • dlaczego niekiedy warto, procesy grupowe wpływające na przebieg negocjacji,
    • zasady i role przy stole negocjacyjnym.

Inne informacje związane z Handel

Używamy ciasteczek własnych oraz ciasteczek stron trzecich w celu doskonalenia naszych usług. Kontynuując przeglądanie strony, automatycznie wyrażasz zgodę na wykorzystanie ciasteczek. Zobacz więcej  |   X