Negocjacje Handlowe - Szkolenie

Szczegóły Negocjacje Handlowe - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Rzeszów - Podkarpackie

• Cele
  Poznanie i identyfikowanie różnych strategii negocjacji, rozpoznawanie mocnych i słabych stron strategii negocjacji w biznesie oraz budowanie strategii efektywnych jak również doskonalenie się w skutecznych praktykach negocjacyjnych.
• Profil słuchacza / wymogi
  Handlowcy, przedstawiciele handlowi.
• Szczegółowe informacje
  Program szkolenia
  Istota negocjacji:
  

  • negocjacje a stanowiska, interesy, wartości, cele, charaktery, punkty widzenia, dylemat więźnia i opcja zerowa,
    

  Etapy negocjacji:
  

  • otwarcie - kierowanie wrażeniem i taktyki otwarcia,rozwinięcie - dobór skutecznej strategii pod klienta i operowanie taktykami, rozgrywki końcowe - zamykanie negocjacji
    

  Planowanie  i przygotowanie do negocjacji:
  

  • cele negocjacji i ich znaczenie, motywacja - upór w dążeniu do celu, kreatywne rozwiązania - oś elastyczności
    

  Indywidualne zasoby negocjatora: 
  

  • indywidualne style negocjacji, poziomy prowadzenia rozmów, siła i słabość negocjatora,
    
  • waga komunikacji w negocjacjach,
    
  • cechy dobrego negocjatora
    

  Strategie negocjacji - dystrybucyjne, integracyjne:
  

  • założenia dotyczące „przeciwnej strony", założenia dotyczące sposobu prowadzenia rozmów, założenia dotyczące strategii,
    

  Zaufanie w prowadzeniu negocjacji:
  

  • pozytywne i negatywne reakcje na konflikt,
    
  • sposoby odbudowy utraconego zaufania,
    

  Taktyki negocjacyjne:
  

  • negocjowanie racjonalne i rzeczowe, taktyki manipulacyjne - negocjowanie emocjonalne, „brudne triki" - pułapki- jak je rozpoznać i neutralizować,
    

  Negocjacje grupowe:
  

  • dlaczego niekiedy warto, procesy grupowe wpływające na przebieg negocjacji,
    
  • zasady i role przy stole negocjacyjnym.