Pozyskanie Klienta Czyli PROSPECTING - Szkolenie

Więcej informacji

Pozyskanie Klienta Czyli PROSPECTING - Szkolenie

  • Szczegółowe informacje
    Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników ze skutecznymi metodami docierania do potencjalnych klientów, a także wypracowanie umiejętności przeprowadzania skutecznej rozmowy biznesowej w prospectingu.

     Program szkolenia
     
    1. Wprowadzenie do prospectingu
    • Prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego
    • Korzyści wynikające ze stosowania prospectingu
    2. Działania praw statystyki w prospectingu
    • Selekcja kontaktów
    • Emocje a prawo wielkich liczb
    • Osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży
    • Błąd paralaksy w prospectingu
    3. Źródła klientów
    • Prawo 250 Joe Girarda
    • Lista 100-u. Jak pracować z listą?
    • Obszary działania w prospectingu
    • Cechy produktywnego źródła klientów
    4. Metody prospectingowe
    • Metody prospectingowe aktywne i pasywne
    • Centrum wpływu - osobiste centra wpływu
    • Biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu:
            - przygotowanie do rozmowy telefonicznej;
            - struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu;
            - zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu;
            - wady i zalety używania telefonu w prospectingu;
    • Zalety stosowanych metod prospectingowych
    • Trzy funkcje metod
    5. System prospectingu
    • Działania systemowe i niesystemowe
    • Elementy składające się na sukces prospectingu
    • Budowanie i stosowanie indywidualnych systemów prospectingowych
    6. Narzędzia stosowane w prospectingu
    • Zeszyt kontaktów korzyści
    • Zestawienie rozmów telefonicznych
    7. Efektywne planowanie prospectingu
    • Ustalanie priorytetów - zasada Pareto
    • Zasada ABC
    • Zasada Eisenhower'a
    • Planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie
    • Konstruowanie planu pracy prospectingowej
    8. Skuteczny prospecting
    • Zasady skutecznego prospectingu
    • Zadania prospectingowe
    • Najczęściej spotykane błędy w prospectingu - analiza - wnioski
    Harmonogram szkolenia 2 dni szkoleniowe - 16 godzin
Więcej informacji

Inne informacje związane z marketing strategiczny