Windykacja Należności w Praktyce - Szkolenie

Szczegóły Windykacja Należności w Praktyce - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Bytów - Pomorskie

• Cele
  Podmioty gospodarcze poczynając od najmniejszych jednoosobowych, a kończąc na dużych korporacjach borykają się z podobnymi problemami. Aby firma mogła funkcjonować na rynku za sprzedany wyrób (towar) lub wykonaną usługę musi otrzymać uzgodnioną zapłatę w określonym terminie.
  Dłużnicy stale „ulepszają” swoje metody działań. Trzeba też nadążać za zmianami w prawie. Dzięki przedstawieniu tematyki windykacji przestrzennie, będą Państwo potrafili sami nadążać za zmianami prawnymi w tej dziedzinie a także zauważać kolejne sposoby oszustów i być WYSOKO W PIRAMIDZIE SPŁATY SWOICH DŁUŻNIKÓW.
  
  Stereotypowa windykacja opiera się o zasadę siły. Windykacja prawdziwa i skuteczna to połączenie kilku dziedzin nauki. Samo podejście psychologiczne do problemu nie pomoże, bez znajomości procedur prawnych. Tak samo powyższe stanie się całkowicie bezużyteczne, gdy nie potrafimy odnaleźć majątku dłużnika i wskazać go komornikowi, po zakończeniu działań na drodze sądowej.
• Profil słuchacza / wymogi
  Szkolenie polecamy wszystkim osobom, które zajmują się odzyskiwaniem należności - pracownikom działów windykacji i księgowości
  oraz właścicielom przedsiębiorstw, którym nie jest obcy problem nieterminowych płatności od swoich kontrahentów.
• Szczegółowe informacje
  Program szkolenia:
     I.    WINDYKACJA NALEŻNOŚCI JAKO PROCES.
  

  • Co to jest windykacja?
  • Dlaczego ludzie nie płacą? (hierarchia płatności, przeciąganie, gra, uwarunkowania społeczne, )
  • Typy dłużników (biedacy, gracze, fraudzi – wizjonerzy i problematycy)
  • Co robimy źle? – jak zachęcamy do przeciągania płatności? (Uzależnienie od firmy, brak procedur, bałagan, długi czas reakcji, niekonsekwencja, przewidywalność)
  • Kiedy powinno się rozpocząć negocjacje z dłużnikiem?
  • Kto powinien negocjować?
  • Z kim rozmawiać w firmie dłużnika?

    II.    ZANIM ZACZNIEMY WINDYKOWAĆ
  

  • Proste sprawdzenie w Internecie (KRS, RDG, LEX, Portale, Biznespolska)
  • KRS
  • Umowy i inne dokumenty
  • Faktury (zestawienia możliwość kompensaty)
  • Aspekty nagrywania rozmów telefonicznych

    III.    PROCES WINDYKACJI
  

  • Procedura
  • Wybór drogi kontaktu
  • Pierwszy kontakt (domniemanie niewinności, wciąganie w rozmowę)
  • Negocjacje
  • Zagrożenie sankcjami
  • Konsekwencja
  • Wprowadzanie sankcji (plan, piramida)
  • Uznanie długu
  • Przerwanie biegu przedawnienia
  • Błędy podczas windykacji

    IV.    GRY DŁUŻNIKÓW
  

  • Na czas
  • Strategia
  • Inni wierzyciele, najpierw im zapłacę
  • Reklamacja
  • Zasada - mnie nie zapłacili, to ja wam nie zapłacę
  • Zapomniałem
  • Często wyjeżdżam
  • Granie „głupiego”
  • Pan niedostępny
  • Kontr natarcie (groźby, wyzwiska, krytyka)

    V.    WPROWADZAMY SANKCJE
  

  • Zablokowanie towaru
  • Wymówienie umowy
  • Odsetki
  • Kary umowne
  • Zabranie towaru
  • Zlecenie windykacji
  • Doniesienie do prokuratury
  • Ujawnienie zadłużenia - triki na dłużników
  • KRD

    VI.    KIERUJEMY SPRAWĘ DO SĄDU
  

  • Procedura („nie żałujcie pieniędzy na specjalistów”)

    VII.    POSTĘPOWANIE KOMORNICZE
  

  • Procedura (aspekty poszukiwania majątku)

  Materiały szkoleniowe:
  Na szkoleniu, oprócz świeżego spojrzenia, praktycznej wiedzy oraz umiejętności otrzymają Państwo dodatkowo: bogate materiały szkoleniowe (m.in. skrypt, wzory umów i szablony dokumentów), tak aby każdy we własnym zakresie mógł przeprowadzić procedurę windykacyjną.
  

Inne informacje związane z zarządzanie - ogólne