Home > Kursy i Szkolenia > Administracja Publiczna - ogólne > Legnica > Negocjacje w Administracji Publicznej - Warsztaty Praktyczne - Legnica - Dolnośląskie

Negocjacje w Administracji Publicznej - Warsztaty Praktyczne

Bezpośredni kontakt z przedstawicielem Agencja Sedno

Aby się skontaktować, należy najpierw zaakceptować Politykę prywatności

Szczegóły Negocjacje w Administracji Publicznej - Warsztaty Praktyczne - W ciągu tygodnia - Legnica - Dolnośląskie

  • Szczegółowe informacje
    Cel szkolenia
    Celem szkolenia jest nauka przygotowania  procesu  negocjacji, przeprowadzenia ich oraz zakończenia sukcesem. Uczestnik ma okazję samodzielnie wcielić się w role negocjatorów i sprawdzić w jakiej roli czuje się najlepiej.

    Uczestnicy
    Szkolenie przeznaczone dla pracowników administracji publicznej, mających styczność z prowadzeniem negocjacji w ramach swoich obowiązków.

    Program
    1. Wprowadzenie do tematyki negocjacji w administracji
    • Czym są negocjacje?
    • Jak negocjują pracownicy administracji?
    • Z jakimi sytuacjami negocjacyjnymi się stykamy?
    • Urodzeni negocjatorzy?
    2. Przygotowanie negocjacji
    • Określenie ram negocjacji,
    • Gromadzenie informacji
    • Formułowanie strategii
    • Hierarchia interesów, strefa możliwego porozumienia
    • Umiejętności negocjatora
    • Batna - czym jest i jak ją stosować, wykorzystanie efektu dźwigni alternatyw
    3. Jak przedstawić ofertę i jak jej bronić?
    • Kolejność mówienia
    • Efekt ustawienia
    • Opcje i warianty
    • Odwołanie do kryteriów
    4. Style negocjacyjne oraz powody ich stosowania
    • Wygrana - przegrana
    • Wygrana - wygrana
    • Kamikadze
    5. Strategie negocjacyjne - jakie strategie możemy wyróżnić i kiedy warto z nich korzystać?
    • Strategia unikania,
    • Strategia dominacji,
    • Strategia łagodzenia,
    • Strategia kompromisu
    • Strategia kooperacji
    6. Taktyki pertraktacyjne

    7. Przezwyciężanie impasu

    8. Fazy negocjacji

    9. Role grupowe podczas negocjacji
    • Jakie role wyróżniamy
    • Jakie kompetencje posiadają osoby o konkretnych rolach grupowych?
    • W której roli Ty czujesz się najlepiej?
    10. Perswazja i manipulowanie  w negocjacjach
    • Manipulowanie a problemy etyczne
    • Manipulowanie miejscem, czasem, ludźmi
    • Sprzyjające momenty
    • Przeszkody w stosowaniu perswazji
    11. Błędy negocjacyjne
    • Jakie błędy najczęściej przeszkadzają w skutecznych negocjacjach
    • Jak uniknąć błędów i zakończyć negocjacje z sukcesem
    12. Finalizacja negocjacji
    • Zamknięcie negocjacji
    • Potwierdzenie zobowiązań
    13. Wielowątkowe negocjacje

    14. Warsztat  negocjacyjny - ćwiczenia praktyczne

    Metody
    Szkolenie jest prowadzone metodą warsztatową, zawiera liczne dyskusje, mini-wykłady, przykłady z życia.Szkolenie kończy się symulacją sytuacji negocjacyjnej.

Inne informacje związane z Administracja Publiczna - ogólne

Używamy ciasteczek własnych oraz ciasteczek stron trzecich w celu doskonalenia naszych usług. Kontynuując przeglądanie strony, automatycznie wyrażasz zgodę na wykorzystanie ciasteczek. Zobacz więcej  |   X