InSOR Efektywne Prezentacje - Szkolenie

Szczegóły InSOR Efektywne Prezentacje - Szkolenie - W ciągu tygodnia - Warszawa - Mazowieckie

• Cele
  Po szkoleniu każdy z uczestników:
  • będzie znał mocne i słabe strony swoich dotychczasowych prezentacji oraz stylu prezentowania
  • będzie rozumiał i umiał wykorzystać wiedzę dotyczącą przygotowania i planowania prezentacji
  • będzie potrafił jednoznacznie określić kluczowe zachowania i umiejętności stosowane przez najbardziej efektywnych prezenterów
  • będzie potrafił zaplanować i przeprowadzić prezentację wykorzystując model efektywnego prezentera
  • będzie umiał wyselekcjonować i przygotować odpowiednie grafiki, przykłady i pomoce wizualne tak, aby wzbogacić swoje prezentacje
  • będzie znał obiektywną ocenę swojego nowego stylu prezentacji wg modelu Huthwaite
  • otrzyma konstruktywne wskazówki do dalszego doskonalenia swoich umiejętności w precyzyjnie określonych obszarach
• Szczegółowe informacje
  Jest to zaawansowany warsztat łączący opracowane przez Huthwaite modele psychologii kupującego i techniki perswazji, z wynikami badań nad reakcjami słuchaczy na różne style prezentacji. Dotyczy prezentacji mających z założenia wywierać wpływ na odbiorców, których celem jest przekonanie ich do podjęcia lub zmiany działań.
  
  Zawartość programu
  Identyfikacja mocnych i słabych stron
  •  Wstępne prezentacje i ćwiczenie pozwalające każdemu uczestnikowi poznać mocne i słabe strony dotychczasowego stylu prezentacji. 
  
  Model skutecznego prezentera
  •  Integracja, Struktura, Opracowanie, Retoryka.
  
  Treść przekonujących prezentacji
  •  Opis obecnej sytuacji i problemów klienta.
  •  Przedstawienie siebie jako idealnego dostawcy.
  •  Potrzeby, tak jak formułuje je klient.
  •  Stosowane przez klienta kryteria wyboru idealnego dostawcy i sposób, w jaki je spełniamy.
  •  Problemy klienta i ich konsekwencje.
  •  Rozwiązania zaspokajające potrzeby klienta.
  •  Korzyści i wartość oferowanych rozwiązań.
  •  Radzenie sobie z obawami klienta dotyczącymi ryzyka, kosztów i problemów wdrożeniowych.
  
  Style prezentacji
  •  Najczęstsze błędy.
  •  Dbanie o właściwy przekaz.
  •  Techniki radzenia sobie z trudnym audytorium.
  
  Planowanie i przygotowanie prezentacji
  •  Wybór przekonujących treści.
  •  Planowanie kolejności i struktury.
  •  Przygotowywanie przykładów: ilustracje, pomoce wizualne i sprzęt.
  •  Warianty aranżacji wnętrza.
  

Inne informacje związane z komunikacja w biznesie